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江南专访丨9年实现上市引领行业新风口

来源：江南发布时间：2024-03-01 类别：媒体报道阅读量：4907

从名不见经传的家庭作坊起步，到打破国外技术垄断的领先者，再到国内首批反光材料上市公司、综合实力全球排名前几的佼佼者，胡智彪用精工细作、匠心精神带领着江南体育股份有限公司（以下简称“江南体育”）走过了不平凡的23年。

《财富》杂志总编曾说，“商业是性感的、充满戏剧性的，被一些活生生的人所驱动。”在江南体育的成长道路上，便留下诸多这样动人的故事。

找准定位，先于风口领跑

新世纪以来的前十年，无疑是我国公路建设及交通运输业发展最快的时期。江南体育就诞生于这段“黄金时代”。

在创立江南体育前，胡智彪曾在北京和长春创业，从事包装行业。当他从长春回到家乡永康时，沿途接连三的车祸场景让他看到了反光材料的发展机遇。彼时，中国反光器材领域刚刚起步，国内仅有屈指可数的几条高速公路用到反光材料，且都是进口的。

胡智彪便盘算着，“随着现代化进程的加快、国内基础设施建设尤其是交通领域项目投资的扩容，反光材料必将迎来发展的高峰。”

2002年，通过对市场的调研和对行业的深入了解后，胡智彪在永康创立了江南反光材料有限公司，“我希望做出中国人自己的反光材料，也希望通过努力为道路交通安全尽一份绵薄之力。”

从包装行业跨界到反光材料，尽管是完全不同的领域，技术起点和难度也不一样，但某些工艺和材料的需求是一致的，供应商和设备也有一定的共通处。拉着从长春带回来的科研团队，江南体育就这样起步了。

尽管在国内有广阔的市场空间，但当时反光材料还是新兴产业，普及率并不高。针对这个情况，胡智彪并没有盲目上马，而是审时度势地进行了产品结构调整。

彼时，恰逢欧洲出台了汽车必须配备反光衣的相关政策，江南体育顺势切入个人安全防护领域，研发生产反光织物。

另一方面，胡智彪也带领团队积极创新，据团队回忆，江南体育当年内就研发出“一次成型阻燃反光标志带”、“反光防伪标识”两项高新技术产品。不仅工艺技术处于国内领先水平，申请了相关专利，且填补了两项国内技术空白。

“创业初期，公司不仅避免了与其他厂家进行普通产品的无序竞争，保持了销售收入同期增长30%的平稳发展速度，也成为国内最早实现产品横跨道路交通安全防护和个人安全防护两大领域的企业之一。”

商业世界的精彩之处就在于它的“决定性瞬间”。就是这个准确的定位，让江南体育快速完成了企业最初的原始积累。也正是基于这一阶段的稳健经营，重技术研发，重产品创新，才为企业后来的持续快速发展打下了扎实基础。

后来，胡智彪把2002-2006年这五年，定义为起步阶段，这也是江南体育的第一个“五年计划”。

坚定国产化，开启资本新篇章

风口反映了一种趋势，但风口往往只属于那些在其到来之前就已经准备好的人。

对于胡智彪来说，先于风口领跑，才让他在后面的大基建浪潮到来时，能够抢先一步攻城略地。

2005年初，我国公布了《国家高速公路网规划》，根据规划方案，我国将用30年时间形成8.5万千米国家高速公路网，高速公路建设进入快速发展阶段。

数据显示，2006年我国公路投资高达6231.05亿元，比2005年增加746.08亿元，同比增长13.6%，其中高速公路总里程达4.5万公里，比2002年末增长80%，位居世界第二。

与此同时，城镇化建设也拉开了序幕，大基建浪潮下，对反光膜的需求与日俱进。2005年，有了足够的技术沉淀的江南体育，开始进入道路安全防护领域，并迅速发展壮大。

技术实力强、市场反应快，是江南体育在业内的一大特色。

2008年，针对国内出台的新政策——货车要粘贴红白相间的反光标识，胡智彪又当机立断，专门开拓了车辆安全防护新领域。至此，江南体育的产品涉及到户外出行的三大领域，人、车、路全部覆盖，三条腿齐头并进。

在2007-2011年第二个“五年计划”期间，江南体育一直保持较为快速的发展态势和高成长性，并不断创新产品，坚定“反光材料”国产化不动摇。这期间，胡智彪又做了一个震惊业内的举措。创业不足五年，公司就将上市作为核心目标，对公司进行股份制改革。

有一次，胡智彪到国外参展，惊叹国外品牌强大的研发能力的同时，也让他受到不少启发，“对国内品牌来说，如果还是打游击战，以微薄之力跟国外的大公司大品牌去抢夺市场，无疑虎口夺食。我当时就有一个想法，我们可以通过上市进行资源整合，形成一个较大的规模再去跟国外品牌抗衡。”

江南体育在深交所上市

2007年，江南顺利完成股份制改造，更名为江南体育股份有限公司，正式启动上市辅导和筹备工作。2011年11月，江南体育成功登陆深圳中小企业板，成为国内首批反光材料上市公司。

对于江南体育而言，借助资本的力量深入行业能加快产品的升级换代，不断拓展新的增长点，也大大推进了行业发展和商业文明进程。

可以说，正是在创业正火热、最具成长性的时期，胡智彪与团队居安思危，大刀阔斧地改革，并且善于抓住机遇，江南体育才成长为如今的巨头。

打破垄断，逐鹿国际市场

一款20cm长、不足5cm宽的反光贴，每平方厘米包含数千个微棱镜，能使驾驶者在千米开外就注意到前方行车，这款看似“貌不惊人”，却是货真价实的高科技产品的反光贴，这正是江南体育划时代的微棱镜反光膜，也是胡智彪与团队的得意之作。

它不仅大大提高了行车安全系数，成功打破了国外技术垄断，且价格仅为进口同类产品的一半左右。“这款产品的核心技术，在于我们自主研发的超精密微纳模具研制。”胡智彪介绍道。

当时，微棱镜型反光膜由于采用了更先进的技术工艺，其材料选择和棱镜结构上都有了很多变化，可以应对更多的交通需求，属于反光材料中的高端产品。全球仅有少数几家外企巨头公司能生产制造。

由于涉及到超精密加工等技术门槛，该产品一直被国外列入禁运技术。2008年，当胡智彪他们开始投入对微棱镜反光膜的研发时，业内都觉得是在异想天开。

没有生产设备、缺少技术支持，甚至连原材料也难以买到，但胡智彪他们并未知难而退。提及这段往事，他感慨地说：“面对一次次失败，我心里始终坚定一个信念，‘外国人能够做到的，我们中国人也一定能够做到！’”

2009年，江南体育推出第一代微棱镜反光膜；2014年，江南体育第二代无方向性、广角型微棱镜反光膜研发成功；2016年，江南体育推出全系列微棱镜型反光膜，尤其是钻石级反光膜，打破了国外企业在五类膜上的产品垄断。

江南体育国标V类膜

“经过近10年的反复试验和不断改进，江南体育成功突破了微棱镜型反光膜的技术壁垒，成为当时国内第一、全球第四家突破该技术的企业，吹响了参与全球竞争的号角。”胡智彪回忆起这段岁月，不禁面带笑容。

2021年，江南体育再度亮出利剑，棱镜型反光材料实现技术升级迭代，成功研发出的拥有更高折射率的全棱镜产品实现量产。

据胡智彪介绍，目前，江南体育在国内的车牌膜及半成品业务已持续进入多个新省份，为我国全面铺开交通行业智慧升级奠定基础；在国际车辆安防领域，江南体育已持续在巴西、俄罗斯、德国等30多个国家占据主要市场份额。

20多年来，江南体育从未停止过创新，从一次性成型阻燃反光标志带、反光防伪标识到微棱镜型反光膜、锂电池铝塑膜，再到全棱镜结构反光膜、石墨烯散热膜，江南体育总能不断掀起行业革命，推出新的技术填补国内空白，向国外高端垄断供应体系发起冲击。

拓宽护城河，打造新材料产业集团

现今，反光材料的应用百花齐放、百家争鸣。在道路安全方面，大到城市大型标牌，小至汽车车贴；在民用领域，从服装到生活用品，人们已将反光材料运用得炉火纯青。

市场在不断拓展的同时，参与行业竞争的对手也越来越多，胡智彪这位深耕行业多年的老兵也在不断加宽护城河。

借助资本的力量、上市公司的平台，江南体育以“3年就有一个生产基地落成”的速度快速发展着。

2013年，基于在精密涂布、复合技术及微纳米复制、转印技术领域的技术积累，江南体育投资建设了微纳米棱镜型反光材料及锂离子电池封装用材料生产线。

DM-L152T 银色铝塑复合膜(PET)

2016年，基于微纳米棱镜型反光材料生产所开发的微纳结构设计和制备技术，江南体育收购了常州华威新材料，用于生产液晶显示微纳结构光学材料及模切组件，正式进入光学显示材料领域。

2019年，基于在反光市场核心原材料生产时所开发出的成熟挤出、压延技术，江南体育投资建设了PC/PMMA光学级复合薄膜及板材生产线，正式步入电子功能材料领域。

一方面，胡智彪勤练内功，整合产能和资源，把反光材料拳头产品做大做强，加快产能优化和产品升级换代的步伐；另一方面，随着技术储备及战略发展规划的升级，江南体育以反光材料为中心进行横向式跨领域拓展。

DM-PC00H双面高抛光薄膜

胡智彪表示，江南体育主营业务目前以反光材料、微纳光学功能材料、新能源材料、电子功能材料等几大板块为主，今后将在柔性显示用关键材料、导热材料、透明导电薄膜等新型光电材料、新能源材料等领城积极拓展，逐步打造成为创新能力强劲、产品丰富的全球化综合性功能型膜材生产企业，用实际行动为中国梦助力。

值得一提的是，江南体育旗下子公司——浙江江南超导科技有限公司研发的弯折石墨、穿轴石墨在2023年取得重大突破。

“这些产品可应用于折叠屏手机，相较于普通的合成石墨和石墨烯，柔韧性更好、断裂伸长率更高、可弯折次数更多、有利于均匀散热，具有更好的性能和更长的使用寿命，目前该产品已成功应用在高端品牌产品中。”胡智彪笑着介绍道。

此外，江南体育自成立以来，就将技术创新作为企业可持续发展的重要途径和手段，已先后建有浙江省反光材料工程技术研究中心、浙江省功能薄膜材料企业研究院、浙江省企业技术中心和江南功能膜材省级高新技术企业研究开发中心等创新平台。其中，浙江省企业技术中心拥有CNAS实验室认可的浙江江南光电科技有限公司检测中心。

放眼过去的23年，江南体育从单一的反光材料生产商已蜕变为全球少数掌握微棱镜型、全棱镜全系列反光材料生产技术的国家级高新技术企业，并在综合性功能性膜材料及高分子合成材料领域崭露头角。

目前，江南体育已建成6大生产基地，境外控股子公司遍及韩国、巴西、印度、巴基斯坦等国家，机动车号牌用反光膜于海外30多个国家占据市场核心份额，成为反光材料领域“中国制造”的新名片。

站在新的历史起点上，胡智彪与他团队正在重新审视愿景、使命、梦想、目标，还有文化和商业模式。

【人物介绍】

胡智彪先生，2007年至今，担任公司董事长兼总经理。现兼任浙江江南新材料有限公司、浙江龙游江南体育有限公司、浙江江南光电科技有限公司、杭州江南科创新材料有限公司、浙江江南超导科技有限公司、常州华威新材料有限公司等子公司执行董事及总经理；南京迈得特光学有限公司董事；浙江江南投资有限公司监事；为第十届“科技新浙商”。